Einen stetigen Strom an Kunden zu haben, kann sich wie eine ständige Herausforderung anfühlen – an einem Tag sicherst du dir ein Traumprojekt, am nächsten bist du wieder auf Null.
In dieser Episode sprechen wir mit Brian Gallagher, einem ehemaligen Corporate-Manager, der zum globalen Nomaden und Lifestyle-Coach wurde. Er ist Mitgründer von Throwback Fitness, einem Fitnessstudio mit gamifizierten Workouts. Gemeinsam diskutieren wir über die emotionale Achterbahnfahrt des Freelancings, den Aufbau eines konstanten Kundenstroms und effektive Strategien zur Kundengewinnung 🤩
In dieser Episode lernst du:
✅ Warum sich Freelancing oft wie ein ständiger Kampf um Kunden anfühlt.
✅ Wie du Inbound- und Outbound-Akquise erfolgreich kombinierst.
✅ Warum Content allein nicht reicht, um Kunden zu gewinnen (und was wirklich funktioniert).
✅ Wie du starke Kundenbeziehungen aufbaust, noch bevor sie dich buchen.
✅ Welche Denkweise du brauchst, um langfristig als Freelancer erfolgreich zu sein.
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Die Episode ist auf Englisch verfügbar.
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Die meisten Freelancer erleben den Feast-or-Famine-Zyklus – in manchen Monaten gibt es viele Aufträge, in anderen Flaute. Diese Unvorhersehbarkeit kann Stress und Unsicherheit verursachen.
Hier sind die häufigsten Gründe, warum viele Freelancer Schwierigkeiten haben, einen stabilen Kundenfluss aufzubauen:
🔹 Kein wiederkehrendes Einkommen – Viele arbeiten projektbasiert und fangen alle paar Monate wieder bei Null an.
🔹 Zu passives Marketing – Darauf zu warten, dass Kunden durch Content-Marketing auf dich aufmerksam werden, reicht nicht. Aktive Akquise ist unerlässlich.
🔹 Vergleich mit anderen – Social Media zeigt oft nur Erfolge und kann dazu führen, dass man sich hinterfragt.
🔹 Kein systematisches Pipeline-Management – Viele Freelancer verfolgen alte Leads nicht weiter und verpassen so potenzielle Aufträge.
💡 „Freelancing ist wie eine Achterbahnfahrt. Ein Moment bringt dir einen neuen Kunden, der nächste verliert ihn wieder. Der Schlüssel ist, zu lernen, mit den Höhen und Tiefen umzugehen.“
Wie kannst du also ein System aufbauen, das dir kontinuierlich Kunden bringt?
Viele Freelancer glauben, dass sie nur großartigen Content posten müssen, um Kunden zu gewinnen. Doch Content allein reicht nicht – du musst aktiv auf Menschen zugehen.
Das funktioniert wirklich:
✔️ Interagiere mit potenziellen Kunden – Kommentiere ihre Beiträge, starte Gespräche und baue Beziehungen auf.
✔️ Gehe direkt auf sie zu – Sende durchdachte Nachrichten an Leads und frühere Kunden, um in Erinnerung zu bleiben.
✔️ Folge strategisch nach – Die meisten Kunden buchen nicht sofort. Bleibe dran und melde dich regelmäßig.
💡 „Kunden tauchen nicht einfach aus dem Nichts auf – du musst Gespräche starten, Beziehungen pflegen und sichtbar bleiben.“
Der beste Weg, Kunden zu gewinnen? Hilf ihnen, bevor sie überhaupt daran denken, dich zu engagieren.
Probiere diese Ansätze:
🔹 Teile wertvolle Einblicke oder Lösungen für ihre Herausforderungen.
🔹 Biete hilfreichen Rat an, ohne sofort eine Bezahlung zu erwarten.
🔹 Stelle kostenlose Ressourcen oder schnelle Lösungen bereit, um deine Expertise zu zeigen.
💡 „Ich behandelte einen potenziellen Kunden wie einen echten Kunden – half ihm, teilte nützliche Ressourcen. Eines Tages fragte er einfach: ‚Wie kann ich dich bezahlen?‘“
Eine der einfachsten Möglichkeiten, neue Projekte zu bekommen? Wieder in Kontakt mit früheren Interessenten treten.
✔️ Schreibe Leads an, die dich nicht sofort gebucht haben.
✔️ Halte den Kontakt zu früheren Kunden – sie könnten neuen Bedarf haben.
✔️ Interagiere mit ihren Inhalten und erinnere sie an dein Fachwissen.
💡 „Die meisten meiner Kunden sind Leute, die mir monatelang gefolgt sind, bevor sie mich kontaktiert haben. Konsistenz ist entscheidend.“
Als Freelancer wirst du viele Absagen bekommen – sei es durch ignorierte Nachrichten, Ghosting oder sogar negatives Feedback.
So gehst du besser damit um:
✅ Erwarte es – Wenn du 100 Leute kontaktierst, werden nur wenige Kunden.
✅ Nimm es nicht persönlich – Es ist ein Zahlenspiel.
✅ Optimiere deine Ansprache – Lerne aus Erfolgen und passe deine Strategie an.
💡 „Manche werden dich ignorieren, manche sogar blockieren. Doch wenn du dranbleibst, findest du die richtigen Kunden.“
Überlege dir vor dem Wechsel ins Freelancing:
1️⃣ Kannst du mit schwankendem Einkommen umgehen? – Manche Monate laufen super, andere sind ruhiger. Eine finanzielle Reserve ist entscheidend.
2️⃣ Hältst du Ablehnung aus? – Die Akquise bedeutet, dass einige Leute dich ignorieren oder absagen.
3️⃣ Bist du selbstmotiviert? – Ohne Chef musst du deine eigene Struktur und Routinen schaffen.
💡 „Wenn du Struktur und ein fixes Gehalt brauchst, ist Freelancing vielleicht nicht das Richtige für dich.“
Freelancing kann sich wie ein endloser Kampf um Kunden anfühlen – aber mit der richtigen Strategie kannst du eine stetige Pipeline aufbauen.
✔️ Aktive Akquise ist essenziell – Warte nicht darauf, gefunden zu werden.
✔️ Beziehungen sind wichtiger als eine schicke Website – Netzwerken bringt mehr als Branding.
✔️ Bleib mit Leads in Kontakt – Viele buchen erst nach Monaten oder Jahren.
✔️ Freelancing ist eine Frage der Denkweise – Lerne, die Höhen und Tiefen auszuhalten.
💡 „Willst du mehr Kunden? Sei sichtbar, biete echten Mehrwert und starte mehr Gespräche.“
1️⃣ „Freelancing ist eine Achterbahnfahrt – ein Moment bringt dir einen Traumkunden, der nächste nimmt ihn dir wieder weg. Der Schlüssel ist, das Spiel zu verstehen.“
2️⃣ „Kunden finden dich nicht von allein. Du musst sichtbar sein, Gespräche führen und Beziehungen aufbauen.“
3️⃣ „Die meisten Kunden buchen nicht sofort. Bleib dran, bleib sichtbar – sie kommen, wenn sie bereit sind.“
4️⃣ „Freelancing bedeutet nicht nur, für sich selbst zu arbeiten – es bedeutet, dein Leben selbst zu gestalten und Freude an deiner Arbeit zu haben.“
5️⃣ „Das Geheimnis erfolgreicher Kundengewinnung? Hilf ihnen, bevor sie dich buchen. Zeige deinen Wert, und sie kommen von selbst.“