Freelancing bietet Flexibilität, aber es bringt auch seine Herausforderungen mit sich—finanzielle Unsicherheit, keine soziale Absicherung und komplizierte Preisverhandlungen mit Kunden.
In dieser Episode sprechen wir mit Adrian Ashton, einem Freelancer mit über 20 Jahren Erfahrung in den Bereichen Unternehmen, soziale Wirkung und Politikentwicklung. Er hilft Organisationen und Einzelpersonen, sich durch unsichere Zeiten zu navigieren und das Licht am Ende des Tunnels zu sehen. 🤩
In dieser Episode lernst du:
✅ Warum finanzielle Unsicherheit eine der größten Herausforderungen für Freelancer ist.
✅ Wie du dich finanziell, emotional und körperlich schützen kannst.
✅ Warum zu niedrige Preise dich wertvolle Kunden kosten können.
✅ Wie du Preisverhandlungen souverän führst.
✅ Warum Freelancing wie Poker ist – und wie du es richtig spielst.
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Die Episode ist auf Englisch verfügbar.
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Die größte Herausforderung im Freelancing: Keine Sicherheit, keine Garantien
Eines der größten Probleme beim Freelancing ist die mangelnde Stabilität—keine garantierten Aufträge, keine Arbeitgeberleistungen und das Risiko, dass Kunden Projekte abbrechen oder verspätet zahlen.
🔹 Kein sicheres Einkommen – Projekte können jederzeit storniert werden, und Kunden zahlen nicht immer pünktlich.
🔹 Keine soziale Absicherung – Im Gegensatz zu Angestellten müssen Freelancer selbst für Krankheitszeiten, Urlaub und Krankenversicherung aufkommen.
🔹 Keine langfristige Stabilität – Freelancer müssen sich ständig um neue Kunden kümmern, Verträge verhandeln und mit unvorhersehbaren Arbeitszyklen umgehen.
💡 Lösung: Unser Gast betont, wie wichtig es ist, frühzeitig zu sparen, um finanzielle Rücklagen aufzubauen, sowie in eine private Krankenversicherung zu investieren, um langfristige Sicherheit zu gewährleisten.
Wie du dich als Freelancer schützt
Selbstschutz ist entscheidend, um als Freelancer langfristig erfolgreich zu sein.
Hier sind einige Strategien aus der Episode:
✔️ Finanzieller Schutz: Baue eine finanzielle Reserve auf, die mehrere Monate deiner Ausgaben abdeckt.
✔️ Gesundheitlicher Schutz: Investiere in eine Krankenversicherung, um Ausfälle durch Krankheit zu minimieren.
✔️ Mentale Gesundheit: Regelmäßige Gespräche mit einem Coach oder Therapeuten können helfen, Stress besser zu bewältigen.
✔️ Community-Support: Trete Online-Communities wie Freelancers Unite UK, Being Freelance oder IPSE bei, um Isolation zu vermeiden.
💡 Pro-Tipp: Unser Gast stellte das Konzept des “Convivial Procrastinated Drinking” (CPD) vor—ein lockeres Treffen mit anderen Freelancern bei einem Drink, um über Erfolge, Misserfolge und Herausforderungen zu sprechen.
Der größte Zeitfresser beim Freelancing
Neben der eigentlichen Arbeit verbringen Freelancer viel Zeit mit der Verwaltung ihres Geschäfts:
🔹 Kundengewinnung & Verwaltung – Neukundenakquise, Rechnungsstellung und Vertragsverhandlungen.
🔹 Persönliche Verpflichtungen – Viele Freelancer haben zusätzlich familiäre oder soziale Verpflichtungen.
🔹 Fortbildung – Freelancer müssen sich ständig weiterbilden, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
💡 Lösung: Nutze Time-Blocking-Techniken, um deine Aufgaben zu strukturieren—sei aber flexibel genug, um auf unvorhersehbare Ereignisse zu reagieren.
Der nervenaufreibendste Aspekt: Preisverhandlungen
Viele Freelancer haben Schwierigkeiten, ihre Preise festzulegen und durchzusetzen.
Die Angst, Kunden mit zu hohen Preisen zu verlieren, steht oft der Sorge entgegen, bei zu niedrigen Preisen nicht ernst genommen zu werden.
🔹 Zu niedrige Preise lassen dich unprofessionell wirken – Kunden könnten denken, dass deine Qualität nicht überzeugt.
🔹 Zu hohe Preise ohne Selbstbewusstsein können Kunden abschrecken – Wenn du deinen Wert nicht überzeugend darstellst, verlierst du potenzielle Kunden.
💡 Lösung: Vergleiche deine Preise mit Branchenstandards auf Plattformen wie Juno, IPSE oder anderen Freelancer-Netzwerken.
Freelancing ist wie Poker – spielst du es richtig?
Preisverhandlungen fühlen sich oft wie ein Pokerspiel an. Unser Gast teilte eine faszinierende Strategie:
🃏 „Manchmal lasse ich den Kunden selbst entscheiden, was er mir am Ende des Projekts zahlt—und jedes Mal zahlen sie mehr, als ich erwartet habe.“
Diese Methode fördert Vertrauen und Transparenz, ist aber nichts für schwache Nerven!
💡 Lektionen: Selbstbewusstsein in deinen Wert führt zu besseren Preisverhandlungen—und besser zahlenden Kunden.
Top 3 Lektionen, die jeder Freelancer kennen muss
1️⃣ Immer Backups haben – Technik kann im schlimmsten Moment ausfallen. Sei vorbereitet.
2️⃣ Finanziell klug planen – Budgetiere sowohl für deine Geschäfts- als auch für deine persönlichen Ausgaben.
3️⃣ Arbeitsleben neu definieren – Ohne klassische Benefits wie bezahlten Urlaub musst du dein eigenes Wohlbefinden aktiv gestalten.
💡 Freelancing ist nicht nur Arbeit—es geht darum, sich eine nachhaltige Karriere aufzubauen.
Wenn du heute als Freelancer starten würdest, was würdest du anders machen?
Antwort: Von Anfang an mehr verlangen.
🎯 Zu niedrige Preise führen zu finanziellen Engpässen und verpassten Chancen.
🎯 Kunden könnten niedrige Preise als Zeichen mangelnder Qualität interpretieren.
🎯 Höhere Preise ziehen bessere Kunden an, die deinen Wert erkennen.
💡 Pro-Tipp: Kenne deinen Wert, vergleiche Preise in deiner Branche und scheue dich nicht, angemessene Honorare zu verlangen.
TL;DR
✔️ Finanzielle Sicherheit aufbauen durch Ersparnisse und smartes Budgetieren.
✔️ Gesundheit und Wohlbefinden schützen – sowohl körperlich als auch mental.
✔️ Selbstbewusst über Preise sprechen und nicht unter Wert verkaufen.
✔️ Freelancing als Strategie-Spiel sehen – lerne, es zu meistern.
✔️ Freelancer-Communities beitreten, um Isolation zu vermeiden.
💡 Freelancing ist herausfordernd, aber mit den richtigen Strategien kannst du erfolgreich sein!
Zitate aus der Episode:
1️⃣ „Freelancing bedeutet kein garantiertes Einkommen, keine Absicherung und keine Sicherheit—also musst du dein eigenes Sicherheitsnetz aufbauen.“
2️⃣ „Wenn du zu wenig verlangst, denken Kunden, du bist nicht professionell. Höhere Preise ziehen bessere Kunden an.“
3️⃣ „Mein größter Fehler? Nicht von Anfang an genug zu verlangen. Es hat mich finanziell geschwächt und mir Chancen gekostet.“
4️⃣ „Freelancing ist wie Poker – du musst den Tisch lesen, wissen, wann du pushen kannst und wann du aufhören solltest.“
5️⃣ „Als Freelancer bist du nicht nur dein eigener Chef—du bist auch dein eigenes Sicherheitsnetz, dein Buchhalter, dein Verhandler und dein Therapeut.“
